Ozeol International est une entreprise B2B de déstockage et de négoce active dans la région MENA. En reconstruisant son moteur d’acquisition de bout en bout, j’ai obtenu une hausse de 250 % des leads B2B d’une année sur l’autre, tout en réduisant le coût par lead de 35 % sur la même période.
Le défi
Ozeol avait besoin de plus de leads B2B qualifiés sans simplement dépenser davantage pour les obtenir. Le dispositif existant fuyait à chaque étape : des comptes publicitaires sans architecture claire, des pages de destination qui ne convertissaient pas le trafic payé, et aucune relance automatisée pour transformer l’intérêt en pipeline.
Ce que j’ai fait
Je l’ai traité comme un seul système connecté plutôt qu’une série de tactiques isolées. J’ai reconstruit l’architecture LinkedIn et Google Ads autour de la façon dont les acheteurs d’Ozeol cherchent et décident réellement, mené un programme de CRO sur les pages de destination pour que le trafic convertisse au lieu de rebondir, et placé en dessous une automatisation CRM et cycle de vie afin qu’aucun lead ne refroidisse par négligence. Chaque pièce alimentait la suivante, ce qui a permis d’améliorer volume et efficacité en même temps.
Le résultat
Les leads B2B ont augmenté de 250 % d’une année sur l’autre, et le coût par lead a baissé de 35 % sur la même période. Plus de pipeline et un pipeline moins cher à la fois, ce qui n’arrive que lorsque les canaux, les pages et la relance sont conçus pour fonctionner ensemble.
Vous voulez des résultats comme ceux-ci ?
C’est ainsi que je pilote un média payant responsable. Voyez ma gestion PPC et Google Ads, parcourez d’autres études de cas, ou réservez un appel gratuit.